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    實體門店想要生存,就要打破利潤薄弱!

    時間:2021-11-12   訪問量:1005

    曾經,網購的興起給了實體門店重重一擊!兩者一度呈現水火不相容的對立態勢。如今,在這樣的大融合時代,實體店與網購都紛紛經歷轉變、升級,尋找到一條適合自身發展的道路。


    現如今,兩者都有一個普遍現象:那就是利潤空間越來越薄。但是我們依然可以看到許多商家把生意做得紅紅火火、賺得盆滿缽滿。我們不禁要思考:這類商家的成功秘訣到底是什么?

    其實,實體門店是否具有持續性的盈利能力,是發展的關鍵。




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    01利潤從何而來?

    利潤是門店生存的砝碼,只有持續不斷的利潤才能促使門店長期發展。

    利潤又和價值息息相關,只有門店有了價值,才能夠滿足消費者的需求。當門店能夠為客戶提供價值,就能獲得利潤。

    因此,利潤和價值是答案的兩個關鍵點。


    02客單值夠大嗎?

    當前渠道碎片化、流量紅利消失是既定事實,實體門店能做的,就是將每一個準客戶的客單值做到足夠大。

    在過去,傳統廚電以煙機、灶具、消毒柜這三件套為主。隨著消費的升級,高度集成已經成為廚房裝修的新趨勢和新風口。

    這些廚房成套產品組合的變化,既考驗了經銷商把握客戶的能力,也是經銷商生存盈利的關鍵所在。引導客戶實現客單值的增加,從而才能實現利潤的增加。

    成套化銷售模式順應消費需求,能夠切實解決整個廚房的空間問題,這對于門店來說,是一個考驗。

    此外,品牌總部還要根據門店的不同能力,進行更有針對性的賦能。

    為此,法帝重磅推出24H+煥新計劃,并以此為牽引,聚力終端門店。其中兩個核心分別是“套系化產品”和“終端門店服務”。

    法帝總部千萬補貼助力煥新計劃,并推出多套特惠的集成灶+集成水槽套餐,現場驚喜不斷,連連爆單。

    法帝的精英團隊深耕廚電領域多年,實際操盤終端活動上千場。在法帝24H+煥新計劃中,從線上培訓、活動方案、門店布置、活動火爆進行,每一步都有法帝運營團隊的身影。這樣保姆式的終端賦能,為每位經銷商家人們提供了一個快速發展的平臺,助力經銷商飛得更高、走得更遠!


    二期賦能公眾號_副本640.jpg

    一期賦能公眾號_副本640.jpg

    賦能終端部分圖


    03門店轉化率夠不夠強?

    現在,門店的每一個流量都非常寶貴,并且可以實現量化,有些門店的流量轉化率可以達到100%,也就是實體店進一個,就開一單!

    而這類廚電門店,往往有以下三大共性:


    一:強烈的門店體驗感

    過去,傳統門店以產品陳列為主,體驗感弱。而現代門店已經從販賣商品上升到販賣理念,希望塑造品牌的價值主張,從而與消費者產生情感共鳴。具象而言,就是圍繞某種生活方式,進行品類組合、門店空間設計、消費體驗塑造,從而形成對目標客戶群的強大吸引力。


    二:更高的渠道覆蓋率

    傳統的廚電門店銷售渠道單一,有的側重與設計師的合作,也有的致力于維護老客戶。如果有了高大上的門店形象,再加上強體驗的場景,經銷商能夠以此為依托,展開更加多元化的嘗試,與多渠道建立聯系,將這些渠道都變成自己的渠道。


    三:更加密集的活動頻次

    傳統門店的活動周期一般每逢節假日,或者一個月一次。但現在,現代廚電活動很多都以周為單位,以周為節點,以周為爆破。這也是現代門店與傳統門店的一大區別。

    實際上,活動頻次越高,對經銷商的團隊能力要求就越高。因為節奏快、頻率高、團隊上下需要進行連續的工作。以法帝24H+煥新計劃為例,從9月10日-10月9日第一期,到10月25日開啟并持續火熱至今的第二期,這樣強大的活動力度不論對法帝總部還是各大經銷商來說,都是一場不小的挑戰。

    這樣周而復始的流程,節奏感非常長。在一開始,經銷商和團隊需要做好充分的心理和體力雙重準備,等到流程理順,活動效果出來以后,配合品牌總部的幫扶,一步步走出自己的節奏。門店通過活動的帶跑動起來了,流量和轉化的周期縮短,銷售自然也跟著跑起來。

    通過一家門店的如此“試水”,其他門店可以復制經驗,將團隊、體驗、方法、渠道復刻到第二家、第三家等更多門店,實現良性循環,突破利潤低的瓶頸。

    法帝的目標是孵化十家標桿店面,通過標桿店面來提升整體銷售量。以新商和老商的政策優化、產品的升級、店面形象的升級和終端運營賦能的升級,以及團隊建設的整改,實現這個偉大的目標。


    標桿_副本 640.jpg


    簡而言之,對于現代門店而言,把握了客單值和轉化率,就能解決很多問題。



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